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美业店就要这么开——美业店轻松赚钱的六大经营智慧
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  编号:  5286
  作者:  梁菊
  日期:  2018年8月
  责编:  焦晓云
  开本:  16    版次:1次
  页数:  244页
  装帧:  平装
  ISBN :  978-7-5136-5286-5
市场价:¥58.00
折扣:100.00%
会员价:¥58.00元
节省:¥.00元
    内容简介       专家点评       图书目录       精彩章节
第一章
为什么有的美业店老板又苦又累还不赚钱
2 | 1.1你过的是“非人类”的开店生活吗
2 | 1.1.1  有一种美业店叫“别人家的美业店”
5 | 1.1.2  开店≠自由
7 | 1.2为什么说美业店成功是小概率事件
10 | 1.3过去你可能存在的问题
10 | 1.3.1  开店没给自己留过渡期
11 | 1.3.2  缺乏长久的创业激情
12 | 1.3.3  没有系统规划
15 | 1.4什么样的人适合开美业店
19 | 1.5想开美业店,你做好准备了吗
19 | 1.5.1  开店的“钱”
20 | 1.5.2  开店的“人手”
21 | 1.5.3  抓住市场,找到“蓝海”
22 | 1.6“悦轻松”打造自动化的营销系统
22 | 1.6.1  成功美业店的七大布局
23 | 1.6.2  成功美业人的特质
25 | 1.6.3  优化商业模式

第二章
团队智慧:组建一支具有高强战斗力的美业队伍
28 | 2.1提升追随力,成为员工的偶像
29 | 2.1.1  情绪管理:稳住情绪,管住心智
30 | 2.1.2  眼光思维:胆识、眼光、魄力
32 | 2.1.3  信任体系:做不到的事情千万不要说
33 | 2.1.4  责任管理:任何事都要从我做起
34 | 2.1.5  全局思维:团队第一,全员第一
36 | 2.2组建团队,打造高效执行力
36 | 2.2.1  招得来:各方挖掘“纳”人才
39 | 2.2.2  用得好:制定规则“管”人才
40 | 2.2.3  顶得上:专业培训“育”人才
43 | 2.2.4  留得住:赚钱项目“留”人才
44 | 2.2.5  每月3天,实现时间自由
46 | 2.3建立合理的晋升机制,给员工发展的空间
49 | 2.4找到核心员工,让他们成为你的合伙人
49 | 2.4.1  哪些员工可以成为合伙人
51 | 2.4.2  按照“贡献估值法”让他变身为合伙人
52 | 2.5打造团队文化,增强团队凝聚力
52 | 2.5.1  团队皮肤:统一美业店的“团队符号”
53 | 2.5.2  团队血液:打造团队内涵
53 | 2.5.3  团队使命:让每个成员都有梦想
55 | 2.6提高团队执行力
55 | 2.6.1  企业执行力不佳的五大原因
58 | 2.6.2  执行力的三大要素
60 | 2.6.3  确保执行力的五个关键词
60 | 2.6.4  如何提高管理者的个人执行力
62 | 2.6.5  店长的工作内容

第三章
分钱智慧:分好钱,管好人,聚心合力共创大业
66 | 3.1懂得分钱的艺术,做好最基本的激励管理
69 | 3.2薪酬设计:专业薪酬制度与岗位挂钩
69 | 3.2.1  岗位薪酬:最普遍的薪酬式激励模式
71 | 3.2.2  弹性薪酬:用“弹性”取代稳定,增强激励效果
72 | 3.2.3  混合薪酬:灵活分类,综合调动工作积极性
73 | 3.2.4  年薪工资制:做好合理的长期激励措施
75 | 3.3绩效分钱:按目标责任打造高效执行力
75 | 3.3.1  设立KPI指标,根据指标分钱
77 | 3.3.2  先给一个“工资包”
79 | 3.3.3  定制绩效考核方案,定好目标责任系统
80 | 3.4福利分钱:要创业,先绑定员工利益
80 | 3.4.1  给员工一个基本保障:留住员工的最基本福利支出
81 | 3.4.2  按揭分钱:奖励员工奋斗
83 | 3.4.3  “大奖”分钱模式
84 | 3.4.4  年终奖分配
85 | 3.5分钱容易分权难,权、责、利的分配不容忽视
85 | 3.5.1  给多少“权”,就给多少“责”
86 | 3.5.2  综合考量,建立卓越“权、责、利”体系表
88 | 3.6零底薪薪酬设计
88 | 3.6.1  薪酬设计应远离的12大死局
89 | 3.6.2  让员工像老板一样工作

第四章
收钱智慧:找到利润的源头
94 | 4.1收钱的三大原理
94 | 4.1.1  推广:撒下天罗地网
95 | 4.1.2  信任:不计一时得失,用信任获取长久利益
97 | 4.1.3  合伙:放长线,钓大鱼
100 | 4.2美业店利润的三个来源
100 | 4.2.1  资源:让一切社会资源为我所用
101 | 4.2.2  劳动力:把人才变为“人财”
102 | 4.2.3  物流:一站式采购,将美业链条串联起来
103 | 4.3搭建“傻瓜式”销售流程
103 | 4.3.1  建立专业销售流程
104 | 4.3.2  专业的销售话术技巧
108 | 4.4会员制:实现永续经营目标
108 | 4.4.1  品牌声誉营销,用知名度打开缺口
109 | 4.4.2  打造会员导购式规则,主动出击赢得客户
112 | 4.4.3  推新项目,满足客户的多样化需求
114 | 4.5抓住市场趋势,找到市场缺口做销售
117 | 4.6零资金开店的“融资之道”
117 | 4.6.1  为什么那么多人投资美业店
119 | 4.6.2  融资计划书
124 | 4.7打造核心竞争力

第五章
产品智慧:产品永远是最好的赚钱工具

130 | 5.1定位:先搞清楚美业店最需要什么“货”
130 | 5.1.1  店铺定位:你的店铺是什么等级
131 | 5.1.2  客户定位:了解客户的消费属性
133 | 5.1.3  市场定位:当下美业店货品走向
135 | 5.2项目组合:给客户一个零瑕疵的产品推荐
135 | 5.2.1  有好项目才能选择好货
136 | 5.2.2  时效+时尚+价廉
138 | 5.2.3  差异化思维,推出个性不同的产品组合
139 | 5.3严格把关进货渠道
139 | 5.3.1  货比三家,选择质量可靠的供货商
140 | 5.3.2  首选信誉度较高的产品
141 | 5.3.3  别忘记考察供货商
143 | 5.4货品陈列:快速拿下客户的视觉
144 | 5.4.1  主题陈列:用故事打动人心
144 | 5.4.2  整体陈列:为客户做整体设想
145 | 5.4.3  分类陈列:极简中一目了然
145 | 5.4.4  关联陈列:互补产品一起展示
146 | 5.4.5  美业店陈列法则
148 | 5.5不仅要会“卖”货,还要会“管”货
148 | 5.5.1  产品定价方案
150 | 5.5.2  库存管理要科学
151 | 5.6服务是美业店的“产品”王牌
151 | 5.6.1  打造专属特色服务
153 | 5.6.2  根据客户需求创新“爆品服务”
154 | 5.6.3  服务接待流程

第六章
营销智慧:用互联网思维把美业店搞“火””
158 | 6.1客户思维:获取客户,一切向转化率看齐
158 | 6.1.1  客户激活:以最佳方式与客户建立关系
160 | 6.1.2  客户留存:留住最有价值的客户
162 | 6.2平台思维:打通线上引流和营销全战略
162 | 6.2.1  直播营销方案
165 | 6.2.2  微信公众号营销方案
167 | 6.2.3  微博营销方案
168 | 6.2.4  APP营销方案
169 | 6.3 O2O思维:线上消费、线下体验的新颖方式
169 | 6.3.1  线上折扣、捆绑优惠信息“连环刷”
171 | 6.3.2  提供优质、专业的上门服务
172 | 6.4体验思维:打造“沉浸式”体验,让客户不想出店
173 | 6.4.1  打造“个性化定制”中心
174 | 6.4.2  建立一个体验性社交场所
175 | 6.4.3  店内自助服务
176 | 6.5免费思维:让客户少花钱,企业多赚钱
177 | 6.5.1  “买送”决不走老套路
178 | 6.5.2  免费试用,抓住他的先知消费
179 | 6.5.3  免费后续服务要够吸睛
181 | 6.6社群思维:通过社交认同取信客户
182 | 6.6.1  流量:用内容做社群账号的流量积累
182 | 6.6.2  转化:用社群做销售转化
184 | 6.6.3  裂变:由一到十裂变更多粉丝
186 | 6.7内容思维:近乎零成本的互联网推广
187 | 6.7.1  文案:几句话的组合,让店面风靡全网
189 | 6.7.2  软文:一篇文章引发“病毒式传播”
191 | 6.7.3  更多花样百出的互联网新内容营销
193 | 6.8活动思维:用“特色”活动拿下市场占有率
193 | 6.8.1  借势热点,让人气爆棚
196 | 6.8.2  开门红营销的五大“爆点”活动策略

第七章
连锁智慧:股权设计帮你快速复制N个门店
200 | 7.1复制连锁店是每个美业店老板的梦想
204 | 7.2从单店到连锁,复制店铺开一家火一家
204 | 7.2.1  开店要数量,更要质量
206 | 7.2.2  连锁店的店铺机制是否和总店一样
207 | 7.2.3  每家连锁店都要有自己的特色
209 | 7.3留住连锁店核心人才,用股权给他戴上“金手铐”
212 | 7.4选择适合美业店的股权激励方案
212 | 7.4.1  股票期权模式
213 | 7.4.2  限制性股票模式
213 | 7.4.3  虚拟股票模式
214 | 7.4.4  业绩股票模式
215 | 7.4.5  账面价值增值权模式
215 | 7.4.6  期股模式
216 | 7.4.7  延期支付模式
217 | 7.5合伙模式:做好合伙连锁店的股权详细规划
218 | 7.5.1  根据合伙人角色分配股权
220 | 7.5.2  签署合伙人股权分配协议
222 | 7.6设计股权生命线:开多少店都不能失去控制权

附录
一家成功的美业店所需的工具明细
227 | 附录一 美业店客户调查问卷模板
231 | 附录二 美业店收入与支出明细表
232 | 附录三 美业店现金收支日/月报表
232 | 附录四 美业店产品盘点表
233 | 附录五 美业店产品使用统计表
233 | 附录六 美业店促销效果评估报告
235 | 附录七 美业店员工工作职责
237 | 附录八 会员资格取得与申办程序
238 | 附录九 悦己美容会员权益

 
 
 

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