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房地产销售金口才
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  编号:  4310
  作者:  肖晓春 邓小华 罗亚东
  日期:  2016年8月
  责编:  叶亲忠
  开本:  16    版次:1次
  页数:  305页
  装帧:  平装
  ISBN :  978-7-5136-4310-8
市场价:¥48.00
折扣:100.00%
会员价:¥48.00元
节省:¥.00元
    内容简介       专家点评       图书目录       精彩章节
"本书首先对物业顾问接待顾客的流程进行了规范,划分为寻机开场、顾客需求挖掘、带客看楼、客户跟进、顾客拒绝应对、价格异议处理、签约成交及售后服务等八个步骤,然后对各个步骤中物业顾问每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出房地产物业顾问在工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景,每个销售情景均以客户需求为出发点,以导购的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为物业顾问提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,最后还要让物业顾问举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快速、持续地提升业绩。

"

 
 
 

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